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第二十一章 去BJ

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    陈宏心里一顿。

    在领导面前,坐在哪里面,是有规矩的。

    向领导汇报工作,自然是站在或者坐在办公桌对面。这是上下级之间的固定位置。

    沙发,则是待客区,是给客人做的。客人是哪些人?上级领导,平级领导,亲友访客,仅此而已。陈宏和韩勇,都是下属,剩下的就是穆东了。最起码,吴刚已经把穆东放在了亲友访客这样一个层面。

    再想到刚才吴刚对小刘说的是“泡茶”而非“倒水”,陈宏心想,看来吴总对穆东的重视,非同一般啊。

    一两分钟的时间,吴刚放下笔,走了过来。吴刚大约一米六五的样子,微胖,亮色红润,双目有神。

    吴刚先是和陈宏和韩勇握了手,然后走到穆东跟前,握了手,然后,就不撒开了,就那么拉着手说话,吴刚的声音很洪亮,底气十足,穆东想,这老总,以前练过美声吧。

    “小穆啊,老头子打扰你了,千里迢迢把你叫来,我实在是抽不开身啊,其实有时间的话,我应该登门拜访的。”吴刚说道。

    三人就是一愣,这个姿态,拿的也太低了。

    吴刚也是没办法。

    无意中得到的一份区域市场未来展望,让他如获至宝。国营企业的运行机制,赶不上瞬息万变的手机市场,公司的业务是一再萎缩,公司上下哀鸿一片。而这份报告,大胆的预测了未来的手机性能走向和市场渠道变化,实在是让人惊喜。结果一打听,写这个报告的,被裁员了!

    他那个气啊!让把人再招回来,结果人家说自己做生意了。后来没办法,只好逼着韩勇要了份更全面的报告。

    第二份报告,比第一份更系统更深入。把吴刚的心,挠得痒痒的。就想一定要见见穆东本人,好好聊聊,看看能不能掏出点干货来。

    既然想掏人家的干货,对方现在又不受公司的制约,自然就要放低自己的姿态了。

    穆东是真的受宠若惊,赶紧说道:“吴总,看您说的,我曾经是北方电子的一员,是您的兵,您有什么差遣,是我的荣幸。”

    吴刚很满意穆东的态度。看来这小子在SD分公司混的不错,对公司挺认可。有这份香火情,那就方便多了。

    一行人都坐下说话。吴刚问道:“小穆,你的两份报告,我都仔细看了,很受启发啊。只是有一个问题我不明白,你是基于什么原因,判断未来手机智能化趋势的?”

    穆东心里有些发苦,心想,我告诉你我是穿越回来的,你信不信?

    嘴上说道:“吴总,现在的手机操作系统,已经向智能化发展,只是还没有形成规模。目前,诺基亚手机上使用的塞班系统,摩托罗拉手机使用的WindowsM系统,都已经实现了手机的智能化操作。去年6月份,美国的苹果公司发布了安装OSX系统的智能手机,在国外已经引发消费者关注。今天7月份,苹果公司又发布了基于3G网络的iphone3G,更是在欧美市场引发了抢购风潮。”这一段话说下来,在场的几人,不由频频点头,这小伙子,看来确实做了不少功课。

    穆东接着说道:“目前国内的手机销售,主要还是普通手机,智能手机也有,但是价格昂贵,市场占有率很低。基于国外的市场变化,结合中国经济和世界经济的紧密程度,我个人认为,智能手机的普及,在中国,只是时间问题。另外,按照摩尔定律,芯片运算速度的进一步加快,我觉得,时间不会太久。所以,我做出了智能手机会逐步普及的判断。”

    吴刚点了点头,又问道:“你觉得,这样的变化,会对手机市场带来什么影响?”

    穆东道:“其实最近几年,手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制,到现在的渠道扁平化。从现在的情况看,我觉得,未来销售渠道,会进一步扁平化,最后达到只有一个步骤,厂家自营。”

    在场的其他人,倒吸了一口气。这家伙,也太敢说了吧。

    北方电子的的业务范围很广,从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务,一直就是靠分销代理。如果厂家自营了,那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门,也就没有存在的必要了。

    吴刚问道:“有这么严重吗?”

    穆东道:“吴总,这只是我的推论,具体怎么样,谁也说不好。但是国内的空调市场,有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂,格力空调的应对措施里,除了和其他卖场合作,还有重要的一条就是,建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同,但是这个例子说明,如果厂家实力巨大,口碑良好,是完全可以在终端自营的。”

    吴刚叹了一口气,道:“那我们这样的代理商,就真的没有活路了。”说完,双目炯炯欧诺个的看着穆东,道:“小穆。对于我们公司的前景,你有什么建议吗?”

    穆东心里哀叹,我是真不想说啊。于是低头沉思,不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。

    一两分钟后,韩勇道:“小穆,随便说说嘛。”

    穆东心想,勇哥,你是真多嘴啊。算了吧,总归这个公司培养了我两年,临走还给了一大笔钱。

    想到这里,穆东缓缓抬起头,说道:“有。”

    吴刚道:“好好,那就说说看。”

    穆东道:“虚拟运营。”

    吴刚有些困惑,说道:“虚拟运营我们在一些省份也做过,效果一般啊。”

    穆东道:“我们以前做的虚拟运营,只要是买断某个手机号码号段,放号,其实严格起来讲,这不能算虚拟运营,只能算贩卖手机号。”

    吴刚就笑,说:“你直接说是号贩子就行,呵呵。”

    穆东也笑。接着道:“我设想的虚拟运营,有自己的专属号段,有自己的资费套餐,有自己的终端营业厅,在自己的营业厅里,可以销售手机号,也可以销售手机。无论什么厂家,最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营,也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面,我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象,也是各大运营商要争取的合作对象。”

    吴刚就笑道:“小穆,这个饼,实在是有点大啊,但是真的铺开的话,是能达到你说的效果的。”

    穆东心想:不大我还不说呢,也就国营的大公司,能有实力这么干。

    嘴上却说道:“吴总,我就是瞎说的,也就是讨论讨论,可行性什么的,还有待调研。”

    吴刚说:“小穆,要不你回来,负责调研这个事?”

    穆东连连摆手,说道:“吴总,我老家有事,真走不开,谢谢您的邀请,我真的很抱歉。”

    吴刚摊开双手,说道:“那太遗憾了。”然后对秘书道:“小刘,去把东西拿过来。”

    一会的功夫,小刘回来了,手里提着一个网兜,里面是两瓶茅台酒,看上去有些年岁了,瓶子外面的纸都有些发黄了。

    吴刚接过这两瓶酒,对穆东说道:“小穆,你大老远来,应该请你吃个饭的,但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道:“这样,陈宏,你安排一下,中午带小穆去吃烤鸭,韩勇一起去。”

    然后接着对穆东说道:“小穆啊,这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高,不能喝酒,现在转赠给你,带回去给你父亲尝尝。”

    穆东赶紧站起来,说道:“吴总,这太贵重了,我真的不能收。”

    吴刚拉着穆东的手,把酒塞到他手上,说道:“给我老头子一个面子,收下吧。”

    穆东犯难了,这个话没法接啊,不收就是不给面子啦,怎么办?
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