23 会议团的前世今生（上）

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    23  会议团的前世今生（上）

    90年代初的一个春天，沙尘暴袭击了京城，暗无天日，空气中迷漫着尘土的味道，人们纷纷躲进屋里，关门闭户。一群即将毕业的研究生正在房间闲聊，经过动荡年月的他们，还没找到合适的工作，大家都很迷茫。此时中国正经历一次经济的阵痛，通货膨胀高企，企业纷纷破产，神州大地也象此时的北京，为乌云所笼罩。

    他们都来自老少边穷地区，都希望能扎根北京，出人头地，光宗耀祖，但现实很残酷，没有门路的他们能找到的单位都很一般，虽然解决了户口，但也只能解决温饱。此时，其中的一位带来了一条信息，说：“我的一个本科同学分到某部委的一个协会，经常组织培训，但单位人手不够，搞得特累，希望社会上的机构能够合作。”

    听到这条信息，另外一位研究生敏锐的顿时察觉到其中的商机，当即与其他几位商量，准备大家共同出资，把这个活揽下来。有的人对经商没兴趣，只想好好上班，最后有四个人同意合伙，掏钱入股。

    中国的协会，地位尴尬，很多都附属在各部委，主要就是为了安置退居二线的领导，或者新进部委的职员，没什么行政职能，但讨厌的是它还带级别，有道是:“参谋不带长，放屁都不响”，协会就是那不带长的参谋，说是研究机构，绝大多数没有研究成果，很多协会只是挂个牌子，刻个章，有间办公室，而且办公室很少开门，所以行内人常说：“协会协会，吃完就睡。”这种协会还不在少数，有些部委有几十个协会，名字都还差不多，加上各种中心、出版社、杂志社，简直就象松鼠的大尾巴，这些权力边缘的机构，就是组织各种会议的主力！官员在台上和台下那截然不同，在台上唱戏时，手握权力，星光璀璨，人人追捧，个个奉承，退到台下却如丧家之犬，门庭冷落。很多退到协会的领导依然保持极好的作息习惯，早早到单位，但茶缸里的水你得自己倒了，好多人见面也不再问候，哪怕同在一部电梯里，尤其在任上飞扬跋扈、不干人事的领导，退下来立刻无人问津，只能每天悄悄的来，再悄悄的离开。。。。。

    那几位研究生自从决心一战并掏了积蓄，也是忐忑不安，他们都是寒门子弟，兜里能有几个钱？好在当年研究生已算工龄，不但入学免费，而且每个月还有工资可领，但还得吃饭花销，所剩无几，这些钱也是从牙缝里挤出来的，还得再向亲戚朋友借一部分。没做过生意就直接下注全押，颇有点当年楚霸王破釜沉舟之意，不成功，便成仁！

    开始创业，他们首先得租个办公室，好歹有个收信地址，并安了部电话，那时候北京租房便宜，但装电话贼贵，几千元一部。他们在人大西门外租了一套一室一厅的小房子，只安了一步电话并连上传真机，但这一步就是中国现代会议会展行业迈开的第一步！

    与协会签订了简单的协议，他们正式运作。他们把协会需要培训的内容拿到，自己设计培训文件，挂上协会的抬头，然后协会一看合格，给予盖章。拿到盖好章的培训通知，他们马上联系印刷厂刻板印刷，并印制带有协会落款的信封。之后，他们找勤工俭学的学生抄信封，按电话中国黄页簿抄写地址，抄完信封他们又找学生塞入培训通知，并糊好信封，然后到邮局统一邮寄。那时候邮政已开始改革，也讲经济效益，为了拉客户，成批发信自然有优惠。

    发完了信，大家长舒了口气，接着就是等待。那年月发封信，从寄到收，得三五天，边远地区得10天半月。难熬啊，他们四人如坐针毡，投入的不少，还有借的债，万一打水漂，那只能到处要饭了。

    出乎意料的是，培训班一炮打响，全国各地报名踊跃，电话、传真响个不停，第一期竟报名了200多人。由于没有接待经验，他们托朋友找旅行社帮忙，旅行社和会议培训公司，本来就是一个妈生的孪生兄弟，结合到一起就是珠联璧合，你拉客我接客，各赚各的钱，互相需要，难舍难离。当时培训费不敢多收，600一人，加上房费的回扣，一个学员产生的利润近千元，这样，之前的成本就如老鼠尾巴上的芥子那么一丁点儿，不足挂齿了，扣除成本，一个培训班利润近18万，扣除给协会的2万多，塞给主办人员1万，还剩15万，一人分了快4万。这一炮打响，让这几位看到协会的价值，协会在别人眼里就是养老院，是一头没用的铁牛，但在他们眼里，它能拉出金蛋蛋！协会的杀手锏就是“中国”这两个金字，... -->>
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