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第四百二十九章 人穷志短

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    我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析,就如何与敏力高层会谈,两人又认真做了研究,感觉差不多了,他突然问我道:“这个项目,你和信息部汇报了吗?”

    又是信息部!唉。

    我摇摇头说道:“干嘛老是提那个破部门?那个破部门现在好像不是为你办事,是为副总监办事吧。”

    宫总监笑笑,没说话。

    我说道:“唉,你也别伤心了。”

    宫总监说:“只要出成绩,一般来说,无论谁是领导,都会喜欢你的。加油干吧。”

    “谢谢。”

    永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室,位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体,计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放,还有随意堆放的书本和打印纸,资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法,只好求助于一个看似学生模样的小伙子。

    我问道:“请问,你们计总的办公室在哪?”

    小伙子愣了一下,说道:“向前第三个门就是。”

    “谢谢。”

    这家伙,根本没有问我是谁,显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道,每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室,永恩这帮人,到底为何搞得办公室不像办公室的。

    我走过去:“计总,你好,我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”

    我直接开门见山。

    “敏力集团的项目你们也参与了?”他看起来并不太关注谁是对手。

    “是啊,我们也参与了,但是我们大通价格高,优势没有多少,算是。陪客,重在参与。”我随口应付道,心里有点疑惑,这家伙好像很是有把握啊。

    “你们大通不是很牛么?”他说话也不拐弯,之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回,我们胜少输多,但是最近他们永恩输多赢少,永恩不高兴是正常的。

    他又问道:“各做各的,没什么不好。”

    我笑着说:“这单子很大,不简单。我们的对手都很重视,各个集团老总都亲自过去了。我就不信你们有那么大的把握?”

    “我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品?”计总挺了挺腰板,眼镜后面的目光很犀利。

    话不对题,我敷衍道:“是的,用了一段时间,还挺满意。业界的口风也很好哦,一致赞赏。”我给他加压。

    计总看着笔筒,思考着,半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单,谁都想自己吞下来,但是谁能保证自己全部吞下来?万一不中,这么多天的努力付诸东流,看人家笑呵呵发大财,那咱能不眼红不吐血?还是我们和永恩合作,哪怕一人分一半,都强很多,而且机会也大很多。

    我趁热打铁道:“计总,我这次来,是想和你沟通一件事。”

    他抬起头道:“别客气,说吧。”

    “这周,敏力集团要进行第一轮淘汰,五进二。”我盯着计总的眼睛,我想判断一下他知不知道这个消息。

    “五进二?什么意思,五家里面选两家?分两个包?”计总有些诧异。

    尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙,但是他们的成绩,有目共睹,一直是湖平市最高的。

    我仔细观察了一下计总的表情,他不是装的,是该不知道这个消息。看来,永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落,五进二,提出这个想法的,应该不是永恩干的,看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么,永恩还值得我们合作么?还有利用价值吗?

    我硬着头皮说道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好,本来想要直接定了,但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部,所以就想来了一个五进二。”

    “五进二对他们又有什么好处?”计总显然没有明白。

    我笑着分析道:“我们的对手,另外三家,现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利,他们肯定是两个进决赛的一个,而且,他要让那些强大的都不能进去,找一个没资格比的进去。从我们的了解上看,他们除了采购部的牛部长这边,其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少,而商务关系,他们直接做的是副总。内部倾向性很强,所以,一旦五进二了,他们要做下面的事情就很简单了。”

    说完,我抬起头看着计总,看他有什么反应。

    “什么意思?你接着往下说。我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。

    我基本可以确定,计总的精力没有放在这块业务上,真不知道这是好事还是坏事。

    我说:“我估计他们会在五家中,选择一家最弱的,想办法帮助他们进前二名,之后,二进一,直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”

    计总的目光又投向笔筒,考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道:“那你找我商量什么事?”

    “计总,让我分析一下,你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的,上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解,“而敏力集团和我们大通的关系,也是相当好。我们两家最强大,是其他同行的冤家,可现在对手的关系做得比我们深,理所应当他们不会让我们两个进去的。”

    “对,你分析得很有道理,他们肯定不让我们两家实力最强的进去!”计总终于彻底明白了当前的处境。

    我说:“实际上他们另外三家,已经开始相互接触了,所以,我们两家应该也联合起来,否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手,但是。如果我们两家携手并进了决赛,那么,我们各有百分之五十的胜算,如果你我依旧各自为战,那么我们的下场就只能是。我们两家是最先出局的!”

    “对!决不能任人鱼肉。”计总回应道,脸上的表情有些愤愤然。

    眼看时机成熟了,我亮出了最后的底牌:“你们跟敏力集团的老总有些交情,我们跟采购部牛部长有交情。但是。牛部长不能擅自决定,而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了,我们不联合是不行的!我想我们应该绑在一起投标,这样做能打乱他们的计划,最好的结果就是能挤掉他们,一起进去,如果不行,起码也能进去一家!”

    计总想了想,说道:“你们大通是大公司,近段时间势头那么强劲,也没有把握能独自进入第二轮吗?”

    我说道:“按现在的形式,我们的产品恐怕连展示的机会都没有,就已经被人家淘汰了!”

    “好!”计总看来下... -->>
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